中小律师事务所的生存之道

胡清平老师，我看过您的文章，很有感触，我现在是一名实习律师，我现在在一个小所，案子不多，想请问前辈，如何更好的提升自己的业务能力

答复：

   我做过十年的法律猎头，帮助了无数人发展他们的法律职业，但因为不知道你们律师事务所是不是一体化管理的所，所以只好给你两个方案，供选择：

一、在一体化管理的律师事务所：

1，中小律所就像一个家庭，通常会营造出家的氛围。家庭成员之间的互动很重要，很多律所都会规定每周有一天大家一起吃饭或Ｋ歌，这时候一定要参加。不要老呆在自己的办公室，要和同事们打成一片。

    2，通常中小律所会有几个核心的合伙人，他们是这个所的主要支柱，有自己的办公室，办公室的门上还会有他们的名字，其他人都是为他们服务的，所以这些大佬们会非常的自我，你要学会满足他们的这种自我，让他们感觉到你永远把他们的事放在第一位。

   3，对客户要特别好，中小律所的客户通常是个人，他们本身就是当事人，既使你面对的是客户公司的法务总监或法务专员，也要和他们保持好关系。合伙人经常和你说，客户喜欢你我就喜欢你。

4，经常告诉合伙人你在哪或工作进展到哪一步了，大所的人比较多，可能没人注意到你，中小所合伙人很清楚你在做什么，别耍花招，老老实实地干活儿吧。

5，熟悉每个合伙人的风格，在中小所，你需要有较强的适应能力，每个合伙人都有可能让你干活儿，你要熟悉他们各自不同的要求和喜好，尽力地处理好每一个案件。

6，要学会做超过你能力和低于你能力的事，合伙人希望你在法律技术上能很快地独当一面，另一方面，由于中小所没有秘书，所以他们又希望你做一些低于你能力的事，比如打杂，跑腿。你有时候要像超人，有时候有得像傻蛋，还要能在这两个角色之间快速地转换。

   二、在非一体化管理的律师事务所：

1，想尽一切办法接到第一个案子；

2，联系媒体，看看他们能帮你写点什么，大媒体不行，就找小媒体，或自建媒体如微信；

3，参加培训，既能学到东西，又能认识人；

4，写文章，最好少用法言法语；

5，帮同事的忙；

6，不停地重复上述五步。

希望对你有所帮助！